Hola amigas y amigos, estoy feliz de compartir con ustedes una vez más, ya que esta semana en #InspíratePodcast tocamos un tema que definitivamente será de mucha ayuda para todos aquellos emprendedores que necesiten impulsar sus ventas y para todas aquellas personas que tienen una marca personal poderosa que también necesitan herramientas para vender mejor sus servicios.
En esta ocasión, invitamos a un experto en la materia, se trata de Iván Paredes, fundador de @salesbox360 y con 24 años de trayectoria en ventas. Él nos comparte su experiencia y herramientas para vender más.
Como emprendedora o emprendedor, este tema es importantísimo, porque es la manera de impulsar tu negocio o marca personal. Para muchas, vender es considerado un arte y por supuesto, Iván nos cuenta que para él, vender es un arte y una ciencia, ya que hay estrategias y metodologías que puedes implementar, la parte numérica también está involucrada detrás del mundo de las ventas; pero también se considera un arte porque está relacionado con mantener conexiones con otras personas, el conquistar y empatizar con las personas para llegar al objetivo final que es la venta.
Todos los días de una forma u otra estás vendiendo, tus productos, tus servicios, tus ideas, tu imagen; sin embargo, hay muchas personas a las cuales no les gusta hablar de ventas y esto se debe a prejuicios y creencias limitantes en torno a la acción de vender, en muchos países, se considera que vender es una tarea que es más por obligación y no requiere de grandes conocimientos, entonces como emprendedor debes enfrentarte a este escenario y por eso hay resistencia en este ámbito.
¡Abraza la gestión de ventas! Vender es el puente para que tu negocio crezca. Como CEO de tu emprendimiento, nadie conoce lo que tienes que ofrecer como tú, nadie va a vender tu producto tan bien como tú.
Algo que ayuda mucho en el mundo de las ventas, es la comunicación efectiva, porque para vender hay que comunicar, hay muchas técnicas que puedes aprender hoy en día, la clave está en empezar. Iván recomienda que reconozcas tus fortalezas y debilidades, y trabajes en ellas, si tu fuerte no es escuchar, trabaja en tu escucha activa, investiga si necesitas información técnica, trabaja en tu lenguaje no verbal… En fin, ¡nunca dejes de aprender! Aprende a hacer preguntas abiertas, que te faciliten obtener información de tu receptor, y escucha lo que te dicen, para hacer buenas preguntas.
Otro componente útil para vender es conocer muy bien tu producto, qué te hace diferente de la competencia, quién es tu mercado objetivo y cómo puedes satisfacer sus necesidades. Esto te ayuda a entender qué le puedes ofrecer a tu cliente, eso que tu competencia no, especialmente en estos momentos en los cuales es muy fácil obtener información y hay un alto grado de competencia.
Estudia a tus competidores, nos dice Iván, no desde la envidia, sino para aprender de ellos y de lo que hacen bien. Encuentra áreas de oportunidad y atácalas, busca formas creativas de exponer esas necesidades y brinda soluciones, aprende de tu entorno ya que un producto debe ofrecer una experiencia.
Para apalancar tu producto o servicio, usa tu trabajo como respaldo, enseña los resultados para generar credibilidad con tus clientes, utilizas testimonios, demostraciones, degustaciones… ¡Demuestra con hechos que lo que haces acompaña lo que dices!
La preparación te ayudará mucho para implementar una estrategia de ventas exitosa y conocer quién es tu cliente te ayuda determinar cuáles son los canales adecuados para la venta y cómo llegarles a esos clientes objetivos. No hay un medio específico que te garantice el éxito en ventas; pero si quieres encontrar a tu público ideal, hazte las siguientes preguntas:
El acercamiento con las personas, alianzas estratégicas, networking, influencer marketing, son estrategias que te pueden ayudar a vendery llegar a canales a los que no has llegado antes. ¡Toca la puerta con todos!
Como presentas tu producto también es crucial, con la hiperconectividad de hoy en día, para las personas es más fácil obtener información. Los consumidores pasan por un ciclo conocido como el ciclo de compra así que entiende cómo compran tus consumidores, qué es lo que quiere tu cliente y en qué se basa para tomar sus decisiones. Mantente siempre actualizado, la sociedad es tan cambiante, sigue aprendiendo de tu entorno, infórmate, trabaja en hábitos que fomenten el aprendizaje y amplía tus horizontes.
Tú eres un reflejo de lo que ofreces, tienes que ser el vivo ejemplo, date tiempo para construir credibilidad para tu negocio. Hazlo con pasión y por pequeña que sea tu idea, deja todo de ti. ¡El máximo! Se aprende en la cancha.
Además, recuerda que ¡menos es más! Enfócate en las soluciones. Si tu producto soluciona una necesidad, vas a fidelizar a tu cliente, porque va a seguir regresando a ti.
Revisa bien tu estrategia, diseña una ruta para tu meta, proyecta tus metas, escribe paso a paso lo que necesitas para llegar a ese cliente ideal y aprende a descartar. No le tengas miedo a intentar y aprende a tomar decisiones alineadas a tu negocio.
Si eres emprendedor o emprendedora, si tu negocio es tu marca personal, o sea cual sea el caso... ¡Sé el vendedor #1 de tu negocio!
Gracias Iván Paredes de @salesbox360 por esta información valiosa, ya saben a quien pueden acudir para una asesoría de ventas para su negocio. Esta sin duda, es una inversión necesaria para vender más y tener éxito con tu idea.
Besos,
Sheldry
Tags: vender, ventas, arte , consejos, clientes , estrategias,Escribe la vida que deseas y organízate para lograrla. Recuerda que tu marca personal es la marca más importante de todas.
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